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扬子地板李新祥:优惠固然有 降价有限度

7月26日—7月27日,齐家网即将迎来2014年继5.1家博会之后的第二轮家居盛会——7.26家博会,本次家博会于上海光大会展中心举办,届时各种家居 、建材业品牌商家汇聚一堂,为有家居、建材等需求的消费者提供各类优惠产品。展会准备期间,齐家网采访了扬子地板总经理李新祥先生。

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(左:齐家网小编 右:李新祥)

齐家网:请问扬子地板对本次齐家网7.26家博会有什么样的目标和预期呢?

扬子地板总经理李新祥:每一年我们都会有个新的目标,对齐家网的家博会我们也很期待。齐家网本身是个网站,得天独厚的宣传渠道和广大消费者对齐家网的认可能够为家博会集聚十分多的消费者,这样我们商家才能销售更多的产品获取利润。简单地说,商人都讲究利润,像家博会这样的团购形式我们既然薄利销售,必定多销才能保本,所以希望多卖点产品吧!我们选择和齐家网合作也是这个目的。

齐家网:本次7.26家博会扬子地板会推出什么产品呢?以新产品为主还是老产品为主?

扬子地板总经理李新祥:从我们以往销售的情况看,我们会挑选花色好卖的产品进入家博会,花色不好卖的逐渐会被消费者淘汰也会被我们淘汰,对于上海地区的顾客我们还可以定制花色,总之无论新老产品,我们肯定会选择卖的好的产品进入家博会。

齐家网:那么请问针对本次家博会上的消费者,扬子地板会有哪些优惠放出吗?您能介绍一下吗?

扬子地板总经理李新祥:是这样的,我们对原有产品进行了升级,环保的等级进一步提高了,产品价值提高意味着成本变大但家博会上我们不加价,这对于消费者也是一种优惠。另外家博会上我们还会给消费者送一些礼品、红包等,具体产品折扣和红包、礼品我们家博会上揭晓!

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(扬子地板总经理李新祥)

齐家网:很多消费者可能会担心一个问题,家博会上推出的产品优惠力度那么大,产品和服务会不会有什么不好的呢?您觉得网友的这种担心有必要吗?

扬子地板总经理李新祥:这个问题是个很实际的问题,如果产品价格确实降了很多消费者难免会怀疑质量、服务是不是跟不上平时价格买到的那样。这里我代表扬子地板保证,我们降价但不降品质,因此我们的降价幅度是有限度的,一味降价对消费者也是不负责任的。价值决定价格,价格下降太多产品的质量和服务很难跟进。在齐家网,降价是给消费者优惠,但我们不会去降产品的品质和服务,这样才会有越来越多的人关注齐家网,这也是齐家网能越做越大的原因。

齐家网:扬子地板已经和齐家网合作9年了,您觉得能够成功参与齐家网家博会齐家网对商家提出的要求是怎样的呢?

扬子地板总经理李新祥:齐家网对商家是很严格的,要求严格是对的,品牌的形象和展会的形象都很重要,齐家网要求严格是为了走的更远,我们品牌能够跟齐家网这样的平台合作也就能够走的更远,我们很期待齐家网越做越好,依附于它我们商家才会发展更好。

齐家网:您觉得齐家网家博会和其他家博会相比优势在哪里呢?

扬子地板总经理李新祥:齐家网的发展年代比较长远了,网络上积累的网友和口碑都已经为自己举办大型家博会吸引了人气,所谓客户群体多、号召力强,这些都决定了齐家网举办的家博会要比其他家博会效果好,我们和齐家网合作那么多年这一点深有体会。

齐家网:您觉得齐家网这样的平台对于与之合作的商家在品牌推广方面有什么样的积极作用吗?

扬子地板总经理李新祥:我很直接地说,如果扬子地板不和齐家网合作客户也不会去实体店购买,现在的消费者已经习惯了网络购物,如果扬子地板不顺应这样的形式那只会让同行抢走自己的客户,齐家网的积极作用显而易见啊!

齐家网:扬子地板目前已经有了相当的品牌影响力,您觉得一个品牌它的影响力来源是什么呢?

扬子地板总经理李新祥:品牌影响力的来源是客户的认可,那么多年扬子地板也做了很多广告,但最看重的还是老百姓的认可。品牌的影响力不是光靠做广告得来的,做广告只是让更多的人知道你这个品牌并没有得到那么多人的认可,只有认真做好自己的产品、让消费者用的满意了,口口相传,最终我们才是个有好口碑的品牌,这样品牌才有了自己的影响力。

齐家网:好的,感谢您接受齐家网的采访,再次感谢!

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